昨天一個當(dāng)hr的朋友跟我抱怨，
你不知道現(xiàn)在銷售有多難招！
在招聘網(wǎng)站上，早上8點(diǎn)30刷新一下銷售崗位的發(fā)布信息，1小時以后再看，得翻過50頁之后才能看到自己發(fā)的信息。
每年在招聘網(wǎng)站上的花費(fèi)得有上萬塊，都招不來幾個好銷售。
銷售！銷售！銷售！每個招聘官都想要銷售，每個群里發(fā)的最多的就是招聘銷售，從銷售專員，銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)，甚至是銷售助理。
好不容易招來了，銷售卻比一般崗位的離職率都高，達(dá)到了25%-50%。
為什么銷售難招又難留？
銷售人員的核心工作就是渠道或是客戶開拓，這要求銷售人員有很好的自我分析和總結(jié)能力，否則他很難準(zhǔn)確捕捉到客戶需求。
銷售人員的另一項重要工作就是客戶關(guān)系的維護(hù)，因此良好的溝通能力，主動、熱情、周到是他們的特質(zhì)。
總結(jié)來說，就是有想法、有手段，一般這樣的人，腦子快、想法多、膽子大、敢想敢做，穩(wěn)定性自然也就不會很好。
很多人認(rèn)為銷售是個吃青春飯的崗位，靠的就是年輕有拼勁兒，除非你做到一定層次，不然就容易被淘汰。
很多人做銷售就是因為對錢有著極強(qiáng)的欲望，希望在年輕的時候拼一把，不自覺的就會把目標(biāo)定高。
目標(biāo)高，期望高，開價也就會高，就會形成實(shí)際能力與期望值懸殊過大的情況。在招聘過程中經(jīng)常碰到能力不咋樣，要價還挺高的情況。最后就只有一個結(jié)果，看上的不一定來，看不上的還上趕著來。
所以不是銷售難招，是招到合適的銷售比較難。
大家都知道銷售掙的多，但同時銷售工作絕對是一個高強(qiáng)度和壓力的崗位。
很多有能力的銷售做到一定層次，積累了一定客戶之后，如果激勵政策不夠，或是平臺發(fā)展性不好，自然會產(chǎn)生出去單干的想法。與其賣力只掙這點(diǎn)兒小錢，不如出去單干，掙錢多，還不用聽命于其他人，相對也更自由。
所以銷售崗位的流動性比較大，而且流動的都是業(yè)績好的，業(yè)績不好的，也沒什么野心，圖個安逸，能混就混著。
現(xiàn)今職場90后越來越多，90后大多壓力相對較小，就想找份安穩(wěn)沒壓力的工作。或者是只看薪資多少，卻不曾想象工作的難度，再加上自己也沒啥目標(biāo)，對未來職業(yè)方向更是迷茫。更是讓銷售崗位招聘難上加難。
一方面是人員流動大，一方面是不能及時補(bǔ)充人才，形成了一個惡性循環(huán)。
培訓(xùn)一個新人要花費(fèi)大量的人力、財力及時間，而好不容易培養(yǎng)出來的人，說跳槽就跳槽了。這也是為什么現(xiàn)在大部分公司都傾向于招聘已經(jīng)有一定經(jīng)驗的銷售人員，而不是自己培養(yǎng)。
但這就把有潛力，有上進(jìn)心卻沒有多少經(jīng)驗的年輕人從一開始就拒之門外。這就形成了招人難，找工作也難的困境。
騰飛人才是一家集現(xiàn)場
武漢招聘會、網(wǎng)絡(luò)招聘、
勞務(wù)派遣、勞務(wù)外包、人事代理、臨時勞務(wù)、培訓(xùn)中心、人才獵頭、法律咨詢、物業(yè)服務(wù)等多種服務(wù)為一體的專業(yè)性綜合人力資源企業(yè)。經(jīng)過十余年的發(fā)展，公司現(xiàn)有員工20000余人，管理人員近三百人，其中，中、高級人力資源師達(dá)80%以上。
